ラッキンコーヒーは2023年に急速に拡大し、収入がスターバックスを超えました。
2023年はラッキンコーヒーにとって急速な成長の年でした。この年、ラッキンコーヒーは店舗数を8000店以上増やし、中国におけるスターバックスの店舗総数を上回りました。ラッキンコーヒーは店舗数だけでなく、収入でも初めてスターバックス中国を超えました。
ラッキンコーヒーが発表した2023年の年間業績報告によると、総純収入は249.03億元（人民元）で、前年同期比87.3％増加しました。営業利益は30.26億元で、前年同期比倍増しました。この急速な発展は、ラッキンコーヒーが中国のコーヒー市場でリーダーシップを確立したことを示しています。
2023年、ラッキンコーヒーは8034店舗を新たに開設し、店舗数は前年同期比97.8％増加しました。2023年末時点で、中国国内の店舗数は16218店に達し、そのうち自営店舗は10598店、連営店舗は5620店で、自営店舗が約3分の2を占めました。この成果は、スターバックスを上回るだけでなく、ラッキンコーヒーの国内市場での強力な展開と迅速な対応力を示しています。
製品の革新と市場競争
2023年、ラッキンコーヒーは102種類の新製品を発売し、飲料の販売量は19億杯を超えました。そのうち8つのSKUは売上が1億杯を超えました。さまざまなプロモーションを通じて、9500万人以上の新規取引顧客を獲得し、累計取引顧客数は2.3億人に達しました。
しかし、これらの成果を達成する一方で、ラッキンコーヒーは激しい市場競争と内部の課題に直面しています。ラッキンコーヒーと競合する庫迪は価格競争を繰り広げ、ラッキンコーヒーの「9.9元」キャンペーンは成功を収めましたが、販売とマーケティング費用が増加するという圧力も生じました。
2024年の春節後、ラッキンコーヒーは「9.9元」キャンペーンの範囲を調整し、注目を集めました。価格戦略において一部の成果を上げたものの、市場競争は依然として激しく、庫迪は全品9.9元のプロモーションを開始しました。
未来への挑戦と機会
ラッキンコーヒーの董事長兼CEO郭谨一氏は、店舗数と収入において顕著な進展を遂げたものの、中国のコーヒー市場には依然として大きな拡大余地があると述べています。ラッキンコーヒーは2024年に店舗の収益性を注視しながら、高速な店舗展開を続け、市場競争に積極的に対応する予定です。
ラッキンコーヒーの課題は価格競争だけでなく、持続的な革新と忠実な顧客の獲得です。低価格戦略は短期的には多くの顧客を引きつけますが、顧客ロイヤルティを維持しつつ利益を増加させる方法を見つけることが重要です。
2024年、ラッキンコーヒーはより科学的な価格戦略を採用し、ユーザーの意思決定コストを削減し、ユーザー基盤をさらに拡大し、消費頻度を高めることを目指します。今後の市場競争において、ラッキンコーヒーはその発展戦略を堅持し、顧客に還元しつつ市場シェアを拡大していきます。
ラッキンコーヒーと庫迪の価格競争は続くでしょうが、この戦争の勝者はラッキンコーヒーや庫迪に限らず、激しい競争の中で新たな成長点と突破口を見つける企業です。